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## **一、基本要求**
1. **教育背景**
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- 1-3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有冷凍食品、快消品（fmcg）、冷鏈物流或餐飲行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具備客戶資源（如商超、餐飲連鎖、經(jīng)銷(xiāo)商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等）者優(yōu)先。

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### **二、核心技能與能力**
1. **行業(yè)知識(shí)**
- 熟悉冷凍食品行業(yè)特點(diǎn)，了解冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)及食品安全法規(guī)。
- 掌握產(chǎn)品知識(shí)（如速凍面點(diǎn)、調(diào)理食品、凍品海鮮等），能清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2. **銷(xiāo)售能力**
- 具備客戶開(kāi)發(fā)、談判、合同簽訂及維護(hù)能力，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
- 擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制定銷(xiāo)售策略，優(yōu)化渠道布局。
- 熟悉b2b或b2c銷(xiāo)售模式，適應(yīng)大客戶管理或渠道分銷(xiāo)工作。

3. **客戶管理**
- 具備良好的客情維護(hù)能力，能解決客戶投訴及售后問(wèn)題。
- 能快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物流、倉(cāng)儲(chǔ)）確保訂單交付。

4. **市場(chǎng)洞察**
- 了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及價(jià)格體系，能靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。

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### **三、個(gè)人素質(zhì)**
1. **抗壓能力**
- 適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，能承受銷(xiāo)售指標(biāo)壓力，具備結(jié)果導(dǎo)向思維。

2. **溝通協(xié)調(diào)**
- 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，擅長(zhǎng)跨部門(mén)協(xié)作（如與市場(chǎng)、物流團(tuán)隊(duì)配合）。
- 具備商務(wù)談判技巧，能快速建立客戶信任。

3. **自我驅(qū)動(dòng)**
- 積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，具備敏銳的商機(jī)捕捉能力。

4. **適應(yīng)出差**
- 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，能接受區(qū)域內(nèi)或全國(guó)性出差。

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### **四、其他要求**
1. **工具技能**
- 熟練使用office辦公軟件（excel、ppt等），掌握crm系統(tǒng)操作。
- 有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（便于拜訪客戶）。

2. **行業(yè)資質(zhì)**
- 持有食品行業(yè)相關(guān)證書(shū)（如食品安全管理員證）或銷(xiāo)售類(lèi)認(rèn)證（如營(yíng)銷(xiāo)師）為加分項(xiàng)。

3. **語(yǔ)言能力**
- 部分企業(yè)可能要求英語(yǔ)或本地語(yǔ)言能力（如服務(wù)外資客戶或區(qū)域市場(chǎng)）。
### **五、加分項(xiàng)**
- 熟悉電商平臺(tái)（如京東、天貓、社區(qū)團(tuán)購(gòu)）或新零售渠道運(yùn)營(yíng)；
- 具備凍品行業(yè)人脈資源或經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；
- 有成功案例（如大客戶簽約、銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)等）。

### **六、崗位發(fā)展**
- 職業(yè)路徑：銷(xiāo)售代表 → 區(qū)域經(jīng)理 → 大區(qū)總監(jiān)/銷(xiāo)售總監(jiān)；
- 可橫向拓展至市場(chǎng)策劃、供應(yīng)鏈管理或渠道運(yùn)營(yíng)方向。

**總結(jié)**：冷凍食品銷(xiāo)售需兼具行業(yè)專(zhuān)業(yè)性與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力，重點(diǎn)關(guān)注冷鏈管理、客戶資源及市場(chǎng)敏感度。企業(yè)可根據(jù)具體業(yè)務(wù)模式（如b端餐飲供應(yīng)、c端零售）調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。