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崗位職責(zé)：
1. **渠道開發(fā)與拓展**
- 負(fù)責(zé)區(qū)域家電經(jīng)銷商、連鎖賣場、電商平臺及工程客戶等多元化渠道的開發(fā)與維護(hù)；
- 制定渠道拓展策略，挖掘潛在合作伙伴資源，完成年度渠道網(wǎng)絡(luò)布局目標(biāo)；
- 主導(dǎo)商務(wù)談判，推動渠道合作協(xié)議簽訂。

2. **銷售目標(biāo)管理**
- 分解并執(zhí)行公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，確保季度/年度銷售額、回款率、市占率等核心kpi超額完成；
- 監(jiān)控渠道庫存健康度，優(yōu)化進(jìn)銷存管理，制定針對性促銷方案。

3. **客戶關(guān)系運(yùn)營**
- 定期走訪核心客戶，分析渠道動銷數(shù)據(jù)，提供終端陳列、培訓(xùn)、售后等增值服務(wù)支持；
- 協(xié)調(diào)處理渠道客訴，維護(hù)品牌形象，提升客戶復(fù)購率與忠誠度。

4. **市場策略落地**
- 收集競品動態(tài)與市場趨勢，反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議，協(xié)助制定差異化營銷方案；
- 執(zhí)行新品上市推廣計劃，統(tǒng)籌區(qū)域促銷活動，確保終端執(zhí)行效果。

**任職要求：**
- **硬性條件：**
-1- 3年以上家電/消費(fèi)電子行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備ka客戶或省代資源者優(yōu)先；
- 熟悉家電渠道運(yùn)作模式，精通分銷體系搭建及經(jīng)銷商管理方法論；
- 數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用crm系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。

- **核心能力：**
- 狼性銷售特質(zhì)：具備敏銳商機(jī)嗅覺與抗壓能力，擅長攻堅大客戶項(xiàng)目；
- 資源整合能力：能快速建立行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò)，推動跨部門協(xié)作；
- 市場洞察力：對智能家居、綠色家電等趨勢