一、任職要求:
1.20-45周歲以內(nèi),中專學(xué)歷以上;熟悉涂料
產(chǎn)品知識(shí)(如工業(yè)漆、建筑涂料、防水材料等)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2.具備較強(qiáng)的談判能力、抗壓能力和市場敏感度。
3.能適應(yīng)出差,有駕照或行業(yè)資源者優(yōu)先。
4.
渠道銷售:發(fā)展和管理經(jīng)銷商。
5.處理客戶投訴,協(xié)調(diào)退換貨或質(zhì)量問題解決,提升客戶滿意度。
二、核心職責(zé)
1.
銷售目標(biāo)達(dá)成
(1)完成公司制定的月度、季度、年度
銷售任務(wù),包括銷量、回款、利潤等指標(biāo)。
(2)開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)
(1)挖掘潛在客戶(如建筑公司、裝修公司、工程承包商、經(jīng)銷商、終端用戶等)。
(2)定期拜訪客戶,了解需求并提供針對(duì)性解決方案(如
產(chǎn)品選型、施工技術(shù)支持等)。
(3)處理客戶詢價(jià)、訂單、合同簽訂及后續(xù)跟進(jìn)
3.市場拓展
(1)調(diào)研區(qū)域市場動(dòng)態(tài)(競爭對(duì)手、價(jià)格趨勢、行業(yè)政策等),反饋給公司以調(diào)整策略
(2)參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng),推廣公司品牌和
產(chǎn)品。
(3)協(xié)助開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),管理渠道合作伙伴。
4.技術(shù)支持與售后服務(wù)
(1)協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供涂料應(yīng)用方案(如施工工藝、配色建議等)。
(2)處理客戶投訴,協(xié)調(diào)退換貨或質(zhì)量問題解決,提升客戶滿意度。
5.
銷售流程管理
負(fù)責(zé)訂單跟蹤、
物流協(xié)調(diào)、貨款催收等全流程工作。